亿万富豪、投资大师Mark Cuban向世人分享了他的职业球团经营指南,包括如何培养优秀球员、提升球队实力等。他表示售出大部分股份是为了更专注于其他投资项目,但仍然保留足够的股份以保持对球团的控制权。这一举措引发了人们对Mark Cuban投资策略的讨论,许多人认为这样做将有助于进一步拓展他的投资版图。
投资大师为何投入职业球队
Mark Cuban从小就展现商业天赋,1982年时,24岁的Cuban就靠着卖掉创立公司和股票累积到2000万以上美金;1998年成立Broadcast.com影音串流网站,并成为全美前20大的入口网站,隔年就被Yahoo以57亿美元收购,Cuban的身价正式突破10亿。
1999年拥有季票的Cuban去看独行侠的主场开幕战比赛,他惊讶的发现,不仅门票没卖完,而且球场气氛无聊,「开幕赛还有一半左右的座位,整个球场毫无活力,我不太理解为何会这样。」他认为自己能把球队经营更好,包含球队战力和销售,隔年Cuban拿出2.8亿美金买下球队85%的股份入主成为球队老闆。
运动行销公司M&C SaatchiSport的Richard Barker认为,买下战绩跟票房都在联盟倒数的独行侠在当时是风险非常高的投资,「当时独行侠已经摇摇欲坠,这是一次赌注非常大的出手。」
Cuban买下独行侠的原因也很简单,「我没有把经营球队当作投资,完全是出自于对篮球的热情和爱好,拥有一支职业球队是我的梦想,而唯一选择一直都只有独行侠。」Cubam接受CNBC访问时说道,「我是独行侠最深情的球迷,我肯定没人比我投入更多,为了让这支球队成功,我愿意投入任何所需的金钱、精力和资源。」
独行侠是Cuban第一次投入非自行创业的公司。虽然第一次当职业球团的老闆,Cuban学习速度非常快速,「如果观察和研究NBA的强权球队,会发现有一定的连续性和规律,我的目标不是要立即改变,而是先学习,了解如何运作,然后找出正确步调。」
不论是经营事业还是球队,Cuban的风格始终如一,就是以身作则,他要求员工做的事他自己也愿意做,包含与业务部门一起打电话邀请球迷入场看球。为了挽救当时低迷的票房,同时Cuban也亲自制定吸引老球迷回归的行销策略和标语,例如看独行侠比赛比去吃麦当劳还便宜,或者是门票买二送一等等。
Cuban认为如果能把所有人的目标趋向一致,成功就会水到渠成,「我买下球队的主要原因之一就是想要与球员一起庆祝胜利,这是花再多的钱都买不到的美好感受。」除此之外,Cuban买下独行侠也有想用钞能力来享受乐趣,「作为热爱篮球的人,我想体验和NBA最好的球员一对一打球会是什幺感觉,我现在可以告诉你,太棒了。」
从投资角度来看,这个时间点出手完全符合Cuban的投资逻辑,他非常擅于在价值最低点出手,然后倾注精力和心力去改变,「我的作法是全力投入和学习。」
当时独行侠的创始老闆之一Don Carter仍旧保留少数股权。在当时对于球队卖给Cuban表态支持,「他对球队的热情是种独一无二的动力,交给他我非常放心,他的任何决策我都100%支持。」
Cuban也说道,入主独行侠以为最美好的时刻,是2011年看着Carter夫妻从David Stern手上接下冠军金杯,「无论我做了什幺,Carter家族都会是独行侠的灵魂。」
与小牛交织的一切
球队文化
Cuban经营球队最重视团队气氛,他不能接受自私和逞兇斗狠的球员,也曾因为球员个性与球队调性不合而发动交易,「团队文化和气氛是经营球队的关键,团队可以容忍一个难以相处的人,但绝不能有两个,两人就会互相成群结党。」
当球队失利时,Cuban也不会随便抓战犯,2023年独行侠终止连续3个赛季打进季后赛,当时球迷归咎于新加入的Kyrie Irving的打法和总教练Jason Kidd的调度,但Cuban跳出来扛责,「我不认为是他们的问题,是我在操盘上搞砸了。」
Cuban是肯花钱改善战绩的老闆,前一任独行侠老闆Ross Perot对球队的主要想法是盈利,因此不愿意花钱投资在硬体或是签下球星上面,但Cuban的初衷是回归职业运动的本质:胜利,「追求自由球员会有亏损,但却能带来胜利,那当然要以胜利为主。」
当然过程中精于投资的Cuban也有被人诟病的时刻,其中最常被人提出的是未能完整留下2011年的冠军班底而错失二连霸的机会,当时许多主力如Tyson Chandler和Caron Butler都表示Cuban只愿意提供不超过两年的短约,许多达拉斯球迷也砲轰Cuban小气。
当时Cuban的说法是因为新版豪华税限制更多,加上要考量球队的未来性,「如果每个主力都签5年约,如果我们是年轻球员就没问题,但现状是非常资深的球队,作为决策者,我必需要所取捨让阵容更有弹性,每年都有机会调整和补强。」当时没有太多人能懂,但看2023年的勇士或许就能理解当时Cuban所想。
对现在的基石球星Luka Doncic也是採用最高规格的待遇,2021年Cuban是带着包含Nowitzki和总教练Jason Kidd等核心团队亲自飞往斯洛维尼亚与他续约。
有趣的是,当时也颇有怨言的J.J. Barea也转投灰狼,但在2014年回归独行侠并打到2019年。Cuban在2020年底用260万餽赠给奉献11季的球队老臣,签约后又将其裁掉,等同于给Barea的退休金。
除了球场外,私底下Cuban也常常对球员伸出援手,前独行侠球员Dorian Finney-Smith父亲在服刑超过28年后需要人格保证才能获得假释,Cuban不仅提供书面证词,还亲自出席出席听证会。前NBA球员Delonte West被拍到流落街头后,Cuban将West带往一家医院,并支付全额治疗费用。
而最为人津津乐道的是Cuban与传奇球星Drik Nowitzki的情谊。Cuban在2000年主掌球队后很快就确立以Nowitzki为主轴来打造球队,Nowitzki也很争气打出成绩成为15年的绝对主力。
2016年在生涯尾端的Nowitzki宣布成为自由球员,但谈约的对象只有独行侠。双方协商时Cuban开门见山要Nowitzki的经纪人开价,没想到Cuban看到报价之后说,「我们準备的更多,打算给Dirk更高的价码。」而当时独行侠在自由球员市场没有太多签约,于是Cuban决定把剩下的钱都给Nowitzki,提供一张2年5000万的合约,「我给Dirk比Kobe还多出一块钱,因为他是达拉斯篮球的象徵。」Nowitzki退休后仍留在独行侠任职,Cuban也给了球队股份,在当今球员与老闆动辄为薪资隔空交火的现在,Cuban及 Nowitzki的关係也成为佳话。
自从Cuban接手球队后的23个赛季,有19个赛季胜率在50%以上,18次打入季后赛,并在2011年拿下队史唯一一座总冠军。从2000年开始,NBA胜率第一是马刺的64.6%,再来就是独行侠的59.6%。
球场经营
Cuban甫接手独行侠,场均观众数仅有1万400人,大约仅有50%的售票率,且已经连续10个赛季未打季后赛,可说是球队价值最低点。Cuban对于球队各种建设毫不手软,包含不惜投资4.3亿美元兴建新主场,让球队到客场时作乘坐波音757,引入现代化训练设备等。
如果要论参与度,Cuban绝对是NBA史上最投入的老闆,不论主客场都会和球迷一样在场边为自己的球队加油吶喊,还常常力挺球员槓上裁判或对手,领的罚单早已超过百万美金,「Mark是我们球迷追逐的偶像之一,跟他击掌或得到签名就跟明星球员一样。」独行侠球迷John说道,「我觉得Mark是最棒的球团老闆,他在场边就像个单纯的热血球迷。」另一名球迷Stacy说道。
而为了刺激票房,除了不断补强球队战力和球场硬体等「本质」外,Cuban也常常会出人意表的行销,例如在2002年成立1个胖男为主的Mavs ManiAACs的嘻哈舞团,该舞团在球场上的新奇有趣的表演,反倒为观众带来激烈球赛中场的娱乐效果。
Baker也讚赏Cuban为近20年的NBA带来许多新鲜感和风气,「现代的NBA是最贴近青少年文化和全球化最成功的职业运动,也是其他联盟学习的对象,而Mark的推波助澜对NBA功不可没。」
作为赫赫有名的科技业天使投资人和加密货币提倡者,Cuban也很快把相关应用加入到职业运动,2021年独行侠队就宣布可以用狗狗币付款购买门票和球衣等商品。
Cuban经营策略非常成功,达拉斯独行侠的市值逐年攀升,根据《Forbes》,2004年,球队市值为7.65亿美元;2011年拿下冠军后市值来到惊人的33亿美元,根据最新报导,2023年独行侠的市值已经到达45亿美金,比平均NBA球队多出4.4亿美元,排在NBA中第七,也近一年成长第二快的球队。
释出股份的缘由
2023年11月,Cuban突然宣布售出大部分的股份,以35亿出售约四分之三卖给赌城大亨拉斯维加斯金沙集团的Adelson家族,但会保留球队的营运决策权。
Cuban至今仍旧没有透露售出股份的具体原因,但他在2022年接受《Forbes》访问时有提到準备做一些重大的改变,原因在于繁重的事业让他缺乏与小孩相处的时间,因此他试图想方设法花更多时间在家人身上,「小孩的假期正好是职业赛季,加上球队几乎都会打进季后赛,我很难找出连续的时间来和他们相处。」Cuban当时也说他试着想找到平衡。
除了家庭因素外,投资获利可能也是诱因之一。近几年NBA球队的价值急剧增长,根据2023年10月的《Forbes》分析,NBA球队的平均市值是38.5亿,比前一年成长了35%,比2019年成长了75%。
虽然估值飞速成长且持续上升,但Cuban在投资上已经精明和前瞻性着称,且擅长预测熊市,最着名的就是把Broadcast.com卖给Yahoo赚进鉅额的不久后,就遇到网路泡沫,Yahoo也关闭了该项服务。因此Cuban也有可能是看到其他机会,因此趁高点换取现金準备进行其他投资。
Cuban在2023年底接受访问时也说,出售独行侠股份是为了让球团有更多「财务上的优势」,「这是合作关係。」Cuban说,「他们不是篮球人,我不是房地产人,这就是我这样做的原因。卖给其他人我可以拿到更多钱,但这是很棒的合作关係。」
在成为职业球团老闆后,Cuban也投资了不少运动产业,如运动科技公司Sportradar、运动博弈公司Fantasy Labs等等。Cuban近期把许多心力聚焦在公益事业,例如他共同创办的新创Cost Plus Drugs,旨在降低处方药价格。
Cuban在《Shark Tank》的学员之一Kressa Peterson对他的决定并不意外,「他不断提到时间是唯一无法购买的,我知道他的妻子和小孩对他来说无比珍贵,他想花更多时间陪伴家人。」
但另一种说法则是光谱的另一端:Cuban有更大的野心。
2022年Cuban在接受《达拉斯晨报》就透露与与金沙集团的合作,计划在达拉斯建造一座全新的体育馆与赌场的複合式场馆,希望能将职业运动与博弈创造更大的综效,换句话说,一部职业赛事的大型印钞机。
然而这个计画有巨大的障碍,在德州任何形式的赌博都是违法,虽然有法案但几乎不可能有通过的机会。因此加速加深与金沙集团的合作是Cuban的重要一步。
有许多报导认为Cuban的出售价格是“折扣价”,在他出售股权的前一週,溜马也以34.7出售小部分的股权,溜马的市值比独行侠小很多,加上少数股权比较好压价,因此比起是单纯的出售,从价格来看更是一种合作框架的交换。
无论出于何种目的,Cuban对于篮球与独行侠的热情不容质疑,「独行侠是我的志业和热情。」
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