近日，日本足球选手成功入境欧洲前往比利时圣图尔登（STVV）俱乐部。这标志着日本足球在国际舞台上的发展呈现出新的活力。该俱乐部表示欢迎并期待这位日本选手为球队带来更多的实力和风采，为俱乐部取得更好成绩贡献力量。这也是日本足球选手逐渐走出国门，挑战更高水平比赛的一个重要里程碑，相信他们在欧洲的表现会给更多国内球员带来鼓舞和榜样。
文：Effy（大头有限公司製作）
讲到冨安健洋、远藤航、桥冈大树、鎌田大地、 香川真司还有铃木彩艳等日本知名足球选手，他们生涯的共通点，都曾在比利时的「STVV」圣图尔登俱乐部效力。这个位于比利时中部，人口只有四万多人，如何从一个不太被人注意的影薄小球队，变成如今「日本球员旅欧的海关」的重要存在？
DMM.com是谁？为什幺要收购STVV
STVV会成为「日本球员旅欧的海关」，最主要原因是2017年时，俱乐部被日本公司DMM.com收购，DMM公司从租用影音商品起家，在数位时代站稳脚步，跨足40项以上的数位服务的公司。对于为何要如此出圈的跨足足球俱乐部经营，营运长村中悠介在收购时表示：「我们有许多服务，其中有些非常成熟，也有在刚开始的创造阶段，我们喜欢并擅长重组业务或创造新业务，因此我们一直在进行新的业务研究。」也就是说，DMM.com并非想赞助俱乐部来提升品牌形象，也不是想当一个快乐的油王养球队，他们要做的就是营运一家俱乐部然后获利。
因预算英格兰与西班牙便无法考虑，而在外援限制相对宽鬆的欧洲联赛中，有奥地利、葡萄牙和比利时。而比利时作为欧盟总部所在地，国家制度相对完善，地理位置上被法国、德国和荷兰包围，且距离英国也很近，因此吸引了大量球探观赛。此外，比利时国土相对狭小，国内交通便利，所有比赛都可以当天乘坐巴士前往，无需飞机费和住宿费，这大大降低了球队的运营成本，经营也因此更加简便，而圣图尔登俱乐部，而成绩在顶级联赛中稳定提升，也成为DMM.com认为具有潜力、可以挑战更高目标的俱乐部。
DMM.com喜闻乐见日本选手可以在世界站稳脚步，但收购一事，本质都是业务考量。
收购六年后的今日：日本企业火力赞助
2023-24赛季STVV在比利时甲级联赛中排名第三，这也是联赛中仅有的六家盈利俱乐部之一，并成功的将冨安健洋（阿森纳）、远藤航（利物浦）、桥冈大树（卢顿镇）和鎌田大地（水晶宫）这四位STVV出身的日本球员送往英超。
(效力过STVV的远藤航)
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「如果再让我重新经历收购初期的那段日子，我可能熬不过那样的艰辛。当时的冨安健洋是首位加入的日本球员，虽然他备受期待，但在日本国内的知名度尚低。在这种情况下，我们如何增加来自日本的赞助，以及如何在日本实现盈利，这都是经过不断试错的日子。虽然初期非常困难。」在公司启动足球业务后，吃尽苦头的行销长绪方悠一说道。
比利时球队球衣上的普遍广告行情，在日本人眼中是天价，DMM.com便决定对日本赞助商，就用日本的价格，不只价格上维持与日本相同的行情，更为赞助企业提供更多价值，如同想将日本球员送往欧洲一级联赛般，他们也不断为赞助商找寻可能，持续进行营销、宣传、品牌推广和业务开发，将日本的产品与服务在欧洲打开市场。
从足球方面来看，随着越来越多球员经过SSTV前往五大联赛。「如果去STVV，成功的可能性更高」的印象逐渐形成。在日本，STVV被认为是挑战欧洲的入口，这一认识也在足球界逐渐深入人心，从商业合作上来看，DMM.com也成为了日本企业的叩关入口。
随着支持企业数量的增加，日本企业在STVV赞助收入中所占比例已达约9成，转会收入与赞助收入的比例从收购初期的2：1逆转为1：2。
意思是—球队可以不用卖子求荣。不用卖掉有价值的球员，保持战力，下个阶段球队挑战欧霸甚至是欧冠赛事。在欧洲球队接连破产的当下，远在日本的大量赞助会成为STVV独一无二的武器。
(效力过STVV的冨安健洋)
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我们拥有的不仅仅是俱乐部，而是整座城市
回到足球本身，当地球迷的看法也发生了很大变化。自DMM.com取得经营权的六年来，球队从未降级过，一开始就经营的角度出发，招募了各国球员(效力后买卖)，因此未能完全赢得当地人心。但想对比利时球员抛出橄榄枝时，也无法如意。
最后，球队依旧得走上青训之路，培育埃斯拜(Haspengouw)地区的球员，赢得当地球迷的支持。找到能够与当地共同成长的契机。并且今年球队建队百年纪念的时候，一些从14至15岁就开始参加青训的本地球员，如今20、21岁的他们已经在一线队崭露头角，DMM.com的努力得到了理解，当地人也开始相信「日本人一定会做得很好。」
展望未来
DMM.com成功将STVV打造成日本球员旅欧第一站，成功输送选手至世界最顶级的舞台，在提升日本选手的实力与知名度居功厥伟，但在足球这个总是充满情感连结与梦想交织的行业，但他们新赛季的目标，依旧充满着「务实商业气息」—「在建队101年，最主要目标是清偿俱乐部以前遗留下来的债务。」
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